Автосалон по продаже автомобилей с пробегом
Было: Больше 300 позиций на складе, а что лучше продается не знают. По показателям менеджеров, кроме штук и суммы продаж, ничего не известно. Результаты продаж по месяцу- полный сюрприз.
Стало: Свели все продажи в один дашборд, вывели рейтинг менеджеров по маржинальной прибыли. Увидели, что, один из менеджеров дает очень много скидок. Вывели самые ходовые марки/модели по уровню спроса и сроку реализации, стали поставлять самое прибыльное и ходовое. Вывели на дашборд план, теперь коммерческий контролирует результат ежедневно и может оперативно реагировать